Kamu ihaleleri, medikal firmalar için büyük ve sürekli gelir kaynakları sağlar. Ancak rekabetin yoğun olduğu bu alanda başarıya ulaşmak için bazı temel stratejilere dikkat etmek gerekir. İşte tıbbi cihaz satışında kamu ihalelerinde başarıyı artıracak 5 altın kural:

Doğru Belgelendirme: Ürünlerin ÜTS kaydının eksiksiz olması şarttır.

Medikal Pazar Analizi(Tıbbi Cihaz Pazar Analizi): Geçmiş ihalelerde hangi firmaların kazandığını, hangi ürünlerin talep gördüğünü analiz etmek rakipleri tanımayı sağlar.

Fiyatlandırma Stratejisi: Kar marjını korurken rekabetçi fiyat sunmak önemlidir. Bu da ancak veri odaklı bir yaklaşımla mümkündür.

Zamanlama: İhaleleri yakından takip edip teklifleri zamanında hazırlamak gerekir. İhale takvimi planlı çalışmayı kolaylaştırır.

Dijital Araç Kullanımı: Medical IQ gibi sistemler, tüm ihale verilerini analiz ederek teklif sürecinde firmaların elini güçlendirir.

Bu kurallara dikkat eden firmalar, ihalelerde hem maliyet avantajı sağlar hem de sürekliliği yakalayarak pazar paylarını artırır.